您好,欢迎来到您的网站!

官方微信号

详细信息
当前位置: 首页 > gogo体育登录 > 公司新闻
gogo体育可信吗:商络电子2021年年度董事会经营评述
发布日期:2022-07-02 04:38:22 来源:gogo体育登录 作者:gogo体育可信吗
  公司是国内领先的电子元器件分销商之一,主要面向网络通信、汽车电子、工业控制、消费电子等应用领域的电子...

  公司是国内领先的电子元器件分销商之一,主要面向网络通信、汽车电子、工业控制、消费电子等应用领域的电子产品制造商,为其提供电子元器件产品。公司代理的产品包括电容、电感、电阻及射频器件等被动电子元器件及IC、分立器件、功率器件、存储器件及连接器等主动及其他电子元器件,现已形成主动及其他电子元器件与被动电子元器件并重的业务体系。目前,公司拥有超过90项知名原厂的授权,向3,000余家客户销售约3万种电子元器件产品。

  根据《国际电子商情》对中国元器件分销商的统计排名,公司位列“2018年中国电子元器件分销商排名TOP25”、“2018年被动元器件代理商前三甲”、“2019年中国电子元器件分销商排名TOP35”和“2020年中国电子元器件分销商排名TOP35”;根据电子元件行业协会(ECIA)2021年9月发布的《Top 50 Authorized Distributor Report 2021 Global Edition》,公司于2019年位列世界第48位;2020年位于世界第45位,在行业中具有较高的市场知名度和认可度。

  从整体电子元器件行业来看,2021年以来,在全球经济复苏的背景下,电子元器件需求持续回暖。国内方面,受益于“新基建+内循环”经济政策的刺激,新能源、汽车电子、远程学习办公及工业物联网等产业进入加速升级阶段,电子元器件需求激增,而国内作为全球重要的电子元器件生产基地,凭借着国产替代的东风和快速的供应链响应能力,让大量订单回流国内,市场份额不断提升。

  下游应用领域中,汽车电子是第一大电子元器件应用领域,虽然整体需求数量只有消费电子的十分之一,但是单车价值量远超过消费电子的10倍。随着环保排放标准趋严,对汽车节能减排技术提出了更高的要求,推动汽车电子产品加速迭代更新。电动化和智能化趋势也促使汽车电子进入高速成长期,根据中汽协数据,2021年中国新能源汽车销量达到355万辆,同比增长158%,市场已从政策驱动转向市场拉动,有望进一步加速渗透;产业变革下智能化与电动化相辅相成,智能驾驶、智能控制、人车互动等智能化技术日益成熟,消费需求加速释放。由于在电动车、智能车各功能模块上需要广泛使用功率电子、传感器、计算芯片等电子元器件,汽车电子供应链的价值得以大幅增长。

  近年来,公司持续深耕汽车电子领域,行业拓展已取得较大成效,代理产品从动力电池、电机控制器、车载摄像头、激光雷达、智能驾驶等各汽车电子细分领域全面切入,目前已获取到包括宁德时代300750)、比亚迪002594)、零跑汽车、中车时代电气、禾赛科技、大疆车载、英博尔、经纬恒润等汽车电动化、智能化领域的优质客户。

  虽然整体电子行业不断向好,但2021年依然面临了较大挑战。2021年上半年,疫情反复致使供应链受阻,限制了电子元器件的实际供应产能,电子元器件行业面临着供应短缺、分配困难和交期延长等巨大挑战,缺货和涨价成为全年的两大主题,尤其是主动芯片、高规格阻容及电感类等部分高端产品供需问题持续未见缓解;至下半年,整体行情又趋于逆转,即随着上游原厂产能的恢复以及客户的安全库存逐渐恢复至正常水平,产业链又面临着库存风险的加大。

  在电子信息产业高速发展的背景下,面对疫情反复、国际贸易摩擦增加的挑战,供应链安全也日益成为国家高度重视的问题。2022年4月,《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》中再次提出优化商贸流通基础设施布局,加快数字化建设,推动线)融合发展,形成更多商贸流通新平台新业态新模式。

  分销商作为电子元器件供应链企业,是连接上游电子元器件生产商和下游电子产品制造商的纽带,在供应链中起着承上启下的重要作用,其通过预测备货、动态调整保障客户供货、平滑供应波动风险,同时,通过在高度分散的行业客户中调配资源、降低库存风险,在行情波动较大的情况下,价值愈加凸显。

  公司始终坚持“共建信任,让电子行业更高效”的使命,持续提升自身的供应链管理能力及效率,面对供需关系不断变化的复杂市场,通过稳健的经营战略,利用公司先进的信息系统,结合客户信息、供需情况、市场预测等对库存予以动态调整,借助系统预测数据对订单进行合理调配,努力实现合理备货、精准备货,从而更好的平衡经营业绩、库存风险与水位以及客户关系等因素。2021年全年,公司在较好控制风险的前提下,实现了业绩大幅增长。

  2021年是充满挑战和机遇的一年。上半年,国内新冠疫情整体可控,下游汽车电子、新能源、服务器及工业物联网等行业景气度高涨,而国外疫情反复不断,部分电子元器件一直处于紧缺状态;而至下半年,随着上游原厂的产能以及客户的安全库存逐渐恢复至正常水平,整体行情又趋于逆转,分销商库存风险加大。在此背景下,公司不断加大对供应链的管理建设,持续提高供应链运行效率并不断优化成本,同时,在国产替代加速的趋势下,公司把握住国产优质品牌崛起的机遇,得以迅速扩张。2021年公司全年实现营业收入53.63亿元,较2020年同期增长71.94%,归属于上市公司股东的净利润2.36亿元,较2020年同期增长57.93%。

  从代理产品端看,2021年,公司新增授权代理品牌19个,截至报告期末,公司全部代理产品品牌已达93个,代理品牌数量得到快速的增长。其中,公司新增主动及其他元器件产品线个,新增被动元器件产品线个。公司借助多年积累的众多优质客户资源,顺利切入主动及其他电子元器件领域,2021年,主动及其他电子元器件收入占比由2020年的31%上升至49%。

  从客户端看,截至报告期末,公司的客户数量已增加至3,000余家,单个客户平均交易金额较上年同期提升34%,同时,公司不断在汽车电子、新能源及服务器等新兴行业开拓新客户。目前公司在服务器领域已基本做到了全面覆盖,与浪潮信息000977)、华三通信、联宝科技、华勤通讯这些头部客户已经建立了稳定合作;在显示领域与主要龙头企业建立合作,客户包括京东方、华星光电、熊猫电子、彩虹股份600707)等;在新能源领域,公司的头部客户包括阳光电源300274)、锦浪科技300763)、禾迈股份等行业知名企业;在汽车电子领域,公司在动力电池、电机控制器、车载摄像头、激光雷达、智能驾驶等各个细分领域全面切入、持续深耕,行业拓展已取得较大成效,已经获取到的优质客户包括宁德时代、比亚迪、零跑汽车、禾赛科技、大疆、中车时代电气、英博尔、经纬恒润等。通过深耕上述快速增长领域的龙头企业,为公司的业绩带来了新的增长点。

  2021年,公司积极服务中小客户市场,持续打造EMALL平台,从技术角度降低服务长尾客户的成本。通过EMALL平台,公司将市场范围向长尾领域进行延伸,着重培育线上具备发展潜力的中小客户,与其共同成长,打造公司业务新的增长极。

  继进入香港、中国台湾及东南亚地区之后,公司报告期内在日本新设子公司,为打开日本市场提供支持。目前公司已在深圳、上海、苏州、天津、海南、香港、中国台湾、新加坡、日本设有子公司;在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子制造集中地设有办事处,并在南京、深圳、香港三地设立大型仓储物流中心,配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统,为客户提供本地化及快速物流服务,以最大限度为客户争取价格成本上的优势。

  报告期内,公司供应链总部基地项目正式开工建设,目前正在正常建设中,智能仓储物流中心投入运营后,将有效增强电子元器件的储存、分拆、拣选、配送能力,优化仓储物流体系,总体协调并支撑各区域仓储物流中心需要,显著优化仓储物流体系,提升公司仓储物流的技术水平。

  人才的培养和引进是公司持续发展的不竭动力。2021年,公司围绕业务发展为主线,持续调整组织架构,引入新的技术及研发,为公司的持续运行增添动力。截至报告期末,公司已拥有研发人员39人,较2020年末增长70%,2021年研发费用投入1,252.97万元,较上年同期增长168%;2021年末,公司拥有AE及FAE技术团队合计30人,2022年预计将AE及FAE技术团队扩充至60余人。

  公司凭借良好的资信,获得的银行授信额度同比实现快速增长。截至2021年末,公司获得的授信额度为19.71亿元,较上年增长62%,较高的银行授信额度有利于公司通过银行贷款筹措业务快速发展急需的流动资金,保障公司顺利运营。此外,公司于2021年11月末发布可转债发行预案,拟筹集4.37亿元资金,不断丰富的融资渠道及资金获取能力为公司中长期发展的资金需求提供了可靠保障,确保公司的可持续发展。

  公司通过与专注于半导体领域的专业投资机构冯源投资(平潭)有限公司进行合作,投资参股平潭冯源容芯股权投资基金、平潭冯源聚芯股权投资基金并自设平潭商络冯源股权投资基金,希望在现有业务之外挖掘芯片、半导体产业链上下游的投资机会,寻找能够与公司业务形成资源协同、优势互补的相关产业,加强公司行业地位和产品优势,提升公司综合竞争能力及抗风险能力,为公司进一步加快产业整合、实现资本增值提供支持,促进公司整体战略目标的实现。

  经过多年发展,公司不断提高供应链管理能力,得到原厂合作伙伴的充分信任,业务规模持续扩张,获取代理权数量也稳步增加。

  为了保证并提升公司代理产品的综合品牌实力,持续向客户提供有竞争力的产品组合,公司不断优化代理的品牌及产品线,通过严格规范的产品线引进及评估流程甄选优质电子元器件生产商。

  评估、筛选优质电子元器件生产商时,公司会从多个维度对原厂的基本信息进行调查,包括近三年的全球、亚太、中国及各区域的销售额、发展布局、行业排名及占比、品质管控体系、应用领域销售额占比、代理商销售额占比等,并综合考虑原厂与公司的战略匹配度、代理商管理体系及规则、主要客户群体、应用领域、新产品线财务指标评估、新产品线目标规划等方面,进行全方位评估。

  经评审合格的产品线,由市场供应中心或业务拓展中心的相关人员与原厂沟通,签署代理协议,取得代理资质,与原厂建立合作关系。

  订单采购指销售部门接到销售订单后,公司按照销售订单约定的客户产品交期以及掌握的原厂的交货周期下达相应的采购订单,根据客户的需求确定采购量,即“以销定采”。订单采购多对应交期、需求量相对稳定、行业波动较小的工业控制类等电子产品制造商。

  备货采购指公司通过对未来市场需求、客户需求的预测生成需求计划,基于需求计划进行采购,或者通过对未来原厂供应能力进行预判,对预判未来会紧缺的物料预先进行采购。

  准确预测客户需求是降低成本和快速响应客户需求的关键所在,是分销商核心竞争能力的体现。为此,公司通过市场部门、销售部门和计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配,搭建了供应链一体化的协同机制。需求预测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息,结合一段时间的订单和历史发货状况,以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等,运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型,得到相对准确的客户需求预测,形成未来的需求计划;公司ERP系统依据需求计划及库存、在途采购订单等信息,通过MRP功能输出采购建议,结合原厂的供应状况作出调整,产品经理依据MRP输出的采购建议进行采购。由此,通过相对准确的需求预测,可以最大程度的减少资金占用,降低库存风险,提高供应链运行效率,以最小的资金成本实现供应链的高效运转。

  形成采购请求后,公司主要通过向原厂下单采购,完成采购流程。采购经理依据MRP输出的采购建议、PM预判未来紧缺的备货申请产生的采购请求,综合考虑价格、交付等因素,向原厂下达采购订单,然后进入原厂装运、仓库收货、和原厂对账以及付款等环节,完成向原厂的采购流程。

  为应对客户紧急需求,公司也会通过调货形式向通过严格的资质审查的代理商或独立分销商进行采购,调货采购是对原厂采购的有益补充。

  公司产品销售全部采用直销模式,为电子产品制造商、贸易商提供电子元器件产品。公司坚持优先为电子产品制造商等终端客户提供产品及服务,在保证终端客户销售的前提下,会根据业务机会向贸易商进行销售。

  公司销售体系涵盖售前、售中、售后三个阶段,建立了贯穿业务始终的客户信用管理流程。

  公司通过对细分市场的分析及趋势预判主动寻找优质客户;通过参加专业展会、行业协会、企业名录、客户及原厂推荐等多种途径吸引客户。通过收集客户信息、初期联络拜访,评估交易风险及潜力,公司对有交易意向且通过筛选的客户进一步拜访交流,经过多轮的样品推荐、测试、报价和商务谈判等流程,获得客户端的供应商资质。

  公司根据客户规模及占比、行业排名等信息,将客户分为大中型客户及小型客户。针对大中型重点客户,公司还将和原厂分享进展,争取原厂的专案支持,以获取对客户最大的供应保障。

  针对客户新项目,由公司销售人员、AE和FAE深入客户产品设计环节,根据产品参数、成本及交付状况综合考虑为客户推荐合适的产品,提供样品、培训、协同测试、失效分析等服务。涉及复杂产品开发,公司可协助客户解决研发、设计、PCB制版、软件调试、算法优化等方面的问题,缩短产品设计周期,加快市场推广速度。在客户产品发生设计问题时,公司可协助客户进行售后管理,配合客户工程师,分析失效原因,定位问题并提出改进建议,完善产品设计,协助客户完成产品定型工作。

  接到客户询单后,由销售人员与客户商谈交期、价格等交易条件,形成正式的交易订单。公司按照订单约定向客户交付产品。

  持续交易的客户需向公司分享其未来生产计划及物料需求预测,公司会根据客户历史交易数据与过去预测数据的匹配程度,提前向供应商采购物料,缩短客户获取物料的时间,保障客户生产物料的持续供应,并针对客户短期需求波动,通过内部调配及外部调货等额外支持工作,给予客户及时供应。

  公司定期与客户进行产品议价,保障客户以合理成本取得持续的电子元器件供应。在这一过程中,公司为客户提供物料的仓储、报关、物流周转等服务。

  公司保持与客户之间的持续沟通。如果产品因原厂因素出现质量问题,公司会与原厂、客户共同协商,探讨解决方案;如果产品出现因疏忽等导致的错发漏发问题,公司会与客户协商,对错料予以更换、补偿。

  公司制订了《客户投诉管理过程说明》,对公司各业务部门在客户投诉处理中的责任范围进行了明确,制订了客户投诉的处理流程,明确了投诉处理周期。

  交易开始前,销售人员需要在公司客户关系管理系统(CRM系统)进行客户建档,由风控部门对客户信息(组织形态、注册资本额、经营年数)、行业口碑、信用风险、预测评估期内与公司的交易金额、投资回报率等综合考察分析后,对客户进行信用等级评定,予以账期及信用额度的授信,由销售部门逐级审批,并最终提交财务总监批准。客户建档审核完成后,方可在公司进行入单交易。

  交易过程中,风控部门将对客户信用进行持续动态评估。根据客户的经营状况和信用风险,结合历史交易金额、逾期情况、实际回款期、投资回报率等情况,对客户的信用评级、账期及信用额度进行调整。公司对应收账款执行动态及分级管理,根据不同的逾期级别采取不同的管控措施,包括但不限于催收、缩减交易规模、停止交易、发送律师函、甚至采取法律措施等。

  库存管理对元器件分销商的重要性体现在两方面:一方面,分销商作为电子产业链的中间环节,需要兼顾上游原厂的供给与下游电子产品制造商的需求,适当的库存种类和库存规模是分销商发挥市场平衡作用、改进整个产业链效率的基础;另一方面,电子元器件不断更新换代,供需规模、价格等始终处于波动之中,分销商需要根据历史数据和未来预测等设置安全库存,周期性地对库存进行动态的维护和调整,从而降低库存资金占用成本和呆滞物料带来的存货跌价风险。

  基于上述因素,公司分别在南京、深圳、香港三地设立中心仓库,以提升对客户需求的响应速度,从而提高客户服务水平。公司建立了包含原厂、三地中心仓库和客户在内的网络模型,从客户需求出发改善网络结构和物流路径,优化库存在三地中心仓库之间的配置,合理调配三地中心仓库各品种的库存水平,在保证客户服务水平的同时,统筹优化仓储及物流综合成本,提升了供应链管理能力。

  作为国内电子元器件分销行业的龙头企业之一,经过20余年的行业深耕,公司已经积累了丰富的产品线及广泛的客户资源,同时,借助于高效的供应链管理能力,公司较好地控制了成本费用。2021年公司全年实现营业收入53.63亿元,较2020年同期增长71.94%,归属于上市公司股东的净利润2.36亿元,较2020年同期增长57.93%。公司的业绩增长主要来源于:

  1、不断丰富的授权品牌及现有品牌的业绩增长。近年来,随着电子产业在中国的快速发展,下游电子产业对于电子元器件的需求与日俱增。公司通过持续增加代理品牌和代理品种,以满足下游客户快速增长的需求,从而与原厂、客户建立更加稳固的供应链服务体系。公司针对发展前景较好的重点电子元器件产品,主动增加分销产品线规模,在继续扩大公司现有优势产品销售规模的基础上,进一步扩充代理产品种类和数量,以满足客户的多样化需求,增强公司盈利能力,提升公司综合竞争力,适应市场未来的发展。

  2、不断开发新的客户资源及现有客户的收入增加。对电子元器件产品分销商而言,客户是其运营的基础,客户的认同是分销商核心竞争力的最好体现。公司重视为客户提供价值,从而与客户建立长久的合作关系,老客户不仅是公司收入的稳定来源,公司也随着客户自身规模的扩大而实现收入增长。同时,公司不断在服务器、汽车电子、新能源等新行业、新区域、新市场开拓新客户,通过这些新客户的孵化,为公司的业绩带来新的增长点。

  3、高效的供应链管理能力带来费用率的降低。电子元器件分销商的业务具有产品品种多,客户数量多,保障供应要求高的特点,公司在发展过程中高度重视供应链管理,已形成完善的“采、销、存”供应链体系,通过对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理,在保障客户服务水平的情况下,最小化供应链成本,实现自身收益。公司持续进行信息系统建设的投入,数字化运营能力进一步增强,供应链管理水平不断提升,同时,随着公司收入规模的不断增加使得规模效应得以体现,从而在提升效率的基础上带来了费用率的降低。

  原厂的授权是代理商在市场上稳健发展的基石,这些原厂的实力及其与公司合作关系的稳定性是公司未来持续发展的有力保证。公司在经营发展过程中,始终坚持与知名原厂保持长期良好合作的业务模式,自成立以来,经过多年的潜心合作发展,已积累了众多优质的原厂授权资质,先后取得了TDK(东电化)、Samsung(三星电机)、Yageo(国巨)、顺络电子002138)、TE(泰科)、长鑫存储、乐山无线项国内外知名原厂的代理资质。上述一线原厂产品品质可靠、种类丰富,涵盖了移动通讯、汽车电子、物联网、智能设备、工业控制、消费电子等众多下游应用领域。

  通过取得上述国内外知名原厂的代理授权,公司可以按照有竞争力的价格及时取得原厂高品质的元器件产品,并依托原厂技术、品牌、规模等优势,维持并持续开拓下游中高端产品市场,将原厂的竞争力转化为公司的竞争力,有利于公司维持高效运转的销售网络,打造核心竞争能力,形成原厂、客户对公司销售体系长久的依赖关系,建立长期可持续的盈利模式。

  原厂研发紧跟世界前沿趋势。原厂与公司之间的技术分享也将对公司自身的信息获取能力、技术服务能力提升产生积极的效应,公司凭借与原厂之间的合作,不断开拓视野,紧跟世界潮流,实现自身业务发展与全球化市场、技术革新的对接,持续增强公司的竞争实力,为可持续发展奠定坚实保障。

  商络电子积累的众多一线品牌对客户形成了较强的吸引力,构造了电子元器件“超市”,满足客户通过一站式采购,全面降低综合采购成本的需求,积极促进公司与客户之间的业务合作,形成了原厂、公司与客户之间的良性循环。

  对电子元器件产品分销商而言,客户是其运营的基础,客户的认同是分销商核心竞争力的最好体现。目前,公司为3,000余家客户提供分销服务,客户涵盖网络通信、汽车电子、工业控制、消费电子等应用领域,既有业内知名的各行业大客户为公司赢得市场地位和美誉度,又有数量庞大的中小客户为公司提供长期潜在业务机会,并有效分散经营风险。公司在经营发展过程中,始终坚持为客户提供优质服务的经营理念,打造公司与客户长期共赢的合作模式。经过多年积累,公司目前已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系,包括京东方、华勤通讯、宁德时代、联宝科技等,并与其建立了稳定的合作关系。这些大客户规模较大、资金流充沛、采购量较大、对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况等更为重视,虽然对公司的各项业务指标要求较高,但能为公司提供相对更好的交易保障。大客户资源为公司发展打下了坚实的基础,是公司市场竞争能力的最好体现。

  中小客户也是公司重点关注的对象。虽然单一中小客户在短期内无法为公司贡献较大的收入和利润,但长远来看,公司可以在与中小客户接触的过程中发现潜在业务机会,通过陪伴中小企业客户成长,获得更大的长远收益。而且,中小客户的业务领域更加分散,借助于与中小客户的合作,公司可以更好地了解整个市场的产品动向,制定长远策略,并有效对冲行业风险。

  公司的客户优势还体现在与客户的长久合作关系。目前,公司超过80%的收入来源于电子产品制造商,这些客户价格敏感度相对较低而更看重供应链稳定有效,新客户通常需要1至3年的合作来验证分销商的服务质量,在经过考核后,往往会与公司产生较强的粘性。公司三年以上老客户产生的收入约占总收入的三分之二,且数量逐年增加,体现了客户对于公司服务能力的认可。老客户不仅是公司收入的稳定来源,公司也随着客户自身规模的扩大而实现收入增长。

  商络电子积累的众多优质客户资源对原厂具有较强的吸引力。通过商络电子,3,000家客户的分散需求得以汇聚,原厂搜集、筛选客户的成本和自身的经营风险均大幅度下降,更有利于公司与原厂之间长期共赢合作。

  电子元器件分销商的业务具有产品品种多,客户数量多,保障供应要求高的特点,因而分销商的供应链管理能力是核心优势的体现。公司在发展过程中高度重视供应链管理,已形成完善的“采、销、存”供应链体系,通过对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理,在保障客户供应的情况下,最小化供应链成本,实现自身收益。

  准确预测客户需求是降低成本费用和及时、高效响应客户需求的关键所在,是分销商核心竞争能力的体现。为此,公司通过成立计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配,搭建了供应链一体化的协同机制。一方面,计划部需求预测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息,结合一段时间的订单和历史发货状况,原厂的供应状况,以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等,运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型,得到相对准确的客户需求预测,形成未来的需求计划;另一方面,产品经理和原厂保持密切联系,了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其变化情况等信息,结合市场、行业的供需信息,运用统计分析工具形成供应趋势的综合判断。两者相结合,公司得以在供应趋紧时提前增加备货量,缓解供应紧张;当供应趋松时提前减少备货量,以控制库存。

  需求波动是分销商面临的难点之一,克服需求波动带来的成本和服务的压力也是分销商竞争能力的体现。为此,公司建立了动态安全库存体系,一方面根据历史服务水平、供需状况等设置相应的安全库存,另一方面也根据需求预测的结果,周期性地对安全库存量进行动态的维护和调整,这样既保证了客户服务水平,又降低了呆滞物料带来存货跌价的风险。

  通过相对准确的需求与供给预测,辅之以动态安全库存体系,公司可以在保证客户服务水平的前提下,最大程度地减少资金占用、降低库存风险、提高供应链运行效率,以最小的资金成本实现供应链的高效运转。

  商络电子以客户为中心,为快速响应客户需求,以总部南京为依托,在深圳、上海、苏州、天津、海南、香港、台湾、新加坡、日本设有子公司,在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子制造集中地设有办事处,并在南京、深圳、香港三地设立大型仓储物流中心,配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统,为客户最大限度争取本地化服务、快速物流和价格成本上的比较优势。

  公司应用供应链网络及库存优化模块,建立客户的需求模型,对客户的需求进行统计分析,根据分析结果,合理配置三个区域仓储中心的库存,使得各个区域仓储中心能够最大限度地贴近服务客户,响应客户需求,在提升了客户服务水平的同时,也降低了物流成本。

  公司仓库管理系统(WMS)实现库存物料的批次管理、先进先出,自动化贴标设备的引入在提高仓库作业效率的同时,也降低了人工作业带来的品质风险。

  信息化系统是公司准确搜集产业链信息、预测判断产业链发展动向、向客户提供数以万计产品供应链服务的基础。公司重视信息化系统建设,以信息化系统为日常管理重要工具,把业务流程数据化,设计和配置高效的ERP管理系统,实时演算与运行需求供给计划和业务报告,以满足公司不断增长的业务需求。

  公司不断加大对数字化供应链的建设,通过数字化的手段,以数据为载体,使各部门实时共享有效信息,提高科学决策能力,从而协同供应商,更高效地满足客户需求。

  通过信息化平台的建设,公司实现了信息流在各个业务部门之间清晰准确传递,从有效预测客户需求开始,实施可控的库存管理、降低库存风险、提高存货周转,实现客户、订单筛选,降低客户应收账款的坏账率、提高回款效率,提高风控水平,有效降低成本,加快客户响应,实现高效的供应链决策。

  电子行业发展日新月异,下游用户需求千变万化,对于上游原厂及下游电子产品制造商客户都带来较大的挑战。商络电子拥有全流程的风险控制措施,从原厂品质、物料管理、客户信用等各个环节对风险进行管控,保障公司稳健发展。公司建立了新产品线评估流程,筛选优质原厂,并对物料采购渠道进行严格管控,保障电子元器件产品的品质;公司通过专业人员及信息系统,对物料供求数据进行运算,从而合理配置缓冲库存,减少上下游供需波动带来的产业链风险;公司不断完善仓储管理系统,配备无线扫描仪、自动贴标机等设备,以减少错发、漏发等问题,避免公司业务风险;公司还成立了品质管理部门,负责处理因原厂因素导致的客户品质问题,减少客户损失,降低原厂及公司风险;公司建立了完善的客户授信评估流程,有效地排除支付能力较差、信用程度不佳的客户,从源头确保公司交易安全,并购买信用保险,预防可能发生的坏账损失,交易过程中持续跟踪客户风险信号,通过法律途径及时处理可能发生的回款风险。

  通过上述风险控制措施,公司的坏账损失、库存折损均得到有效控制,为公司稳定健康发展提供了重要保障,提升了客户服务水平及满意度,维系了良好的供应商及客户关系。

  公司登陆资本市场后,凭借良好的资信,获得的银行授信额度同比实现快速增长,截止2021年末,公司获得的授信额度为18.21亿元,较上年增长49%,较高的银行授信额度有利于公司通过银行贷款筹措业务快速发展急需的流动资金,保障公司顺利运营。此外,公司于2021年11月末发布可转债发行预案,拟筹集4.37亿元资金,不断丰富的融资渠道及资金获取能力为公司中长期发展的资金需求提供了可靠保障,确保公司的可持续发展。

  公司具备一支优秀的管理团队。自公司创立以来,核心管理人员一直深耕电子元器件分销领域,已有近20年的行业从业经验,对行业的发展有深刻理解,在行业快速发展、变化的今天,为公司做出正确决策、实现可持续发展提供重要保障。服务是赢得客户的重要因素。公司通过搭建优质的管理团队、销售团队、技术团队等,提供优质的市场化服务,以服务赢得信任,从信任实现共赢。四、公司未来发展的展望

  2021年,随着世界各国对疫情的防控能力逐渐提高,新冠病毒疫苗逐步在全球投放,疫情防控形势将持续向好,全球经济将大概率走向复苏;同时,汽车电子、新能源、服务器及工业物联网等行业的加速发展将带动电子元器件需求持续提升,加之国内加快推进新型基础设施建设等扩大内需相关政策落地实施,电子行业长期看好,但由于全球新冠肺炎疫情和国际争端的影响仍在持续,短期内行业发展仍具有不确定性。

  随着分销模式的日渐成熟,分销行业内部竞争愈发激烈,行业参与者为谋求利润的可持续性,公司不断尝试业务的转型和升级。从目前的情况来看,行业未来的发展方向如下:

  元器件分销商位于电子元器件产业链的中间环节。5G、人工智能、云计算、物联网、新能源汽车等新兴产业正在重塑整个世界格局和人类生活方式,电子元器件是这些产业的基础,其供给和需求两端的品种、数量、复杂度不断提升,对电子元器件分销行业提出更高要求,客观上需要其提升供应链服务能力。而随着包括信息系统、物流系统、支付系统、人工智能、大数据分析等在内的各种新技术的不断应用,元器件分销行业的供应链服务能力也必然不断增强。

  互联网应用正在从各个角度改变人们的交易方式,使人们的交易更加的透明化、便捷化,减少交易双方的信息不对称现象。在元器件分销领域,互联网线上交易平台开始出现,在未来的一段时间可能会逐渐渗透行业之中,对分销行业的未来发展产生较为深刻的长远影响。

  从分销格局来看,由于广大长尾客户具有采购量较小、采购频率较低、资金实力较小等特点,对其服务成本较高,授权分销商更倾向于集中能力服务行业领先客户,而主要由非授权分销商为广大长尾客户提供供货服务。

  互联网交易平台的出现将从技术角度降低服务长尾客户的成本,授权分销商服务能力将进一步提升,服务领域将进一步下沉,从而在一定程度上压缩独立分销商的生存空间,对其业务产生挤出效应。

  长期来看,随着中国电子信息产业实力的增强,全球化布局、全球化调配资源已成为产业发展的必然选择之一;短期而言,在世界贸易竞争格局发生重大变化的背景下,也要求生产厂商分散布局,降低贸易波动带来的冲击。

  目前,全球产业调整步伐已悄然开始。分销商位于产业链的中游,在产业调整的过程中,必须根据原厂、电子产品制造商的布局变化进行适时的调整,这就要求大型分销商调整业务分布,以产业发展的高度审视分销业务变化,业务由中国走向世界,实现全球化布局。

  从全球电子元器件分销行业的发展历史来看,产业并购整合是大趋势。国际三大分销商艾睿电子、安富利及大联大控股均为上市企业,通过一系列的并购整合,加之自身的内生性发展,2021年,艾睿电子的年收入已接近350亿美元,大联大控股年收入超过250亿美元,安富利的年收入则已接近200亿美元。中国本土分销行业,目前还基本处于小而散的状态,根据国际电子商情对国内分销商的估测,中国本土最大的25家分销商2020年的销售金额合计仅约2,000亿元人民币。

  从整个产业链的情况来看,欧美分销商的巨大规模得益于其与欧美原厂以及电子产品制造商的悠久合作关系,中国台湾地区分销商的发展壮大也与中国台湾地区强大的电子产品制造能力密不可分。在中国本土,近年来上游原厂和下游电子产品制造商均快速发展并涌现出一大批实力强大的企业。无论从产业链的发展历史,还是从产业链的安全角度,出现综合实力强大的本土分销商都是大势所趋,而在这一发展趋势中,通过并购整合做大做强是必由之路,也是国际分销行业发展历程已经验证的道路。

  公司将持续专注电子元器件领域,进一步扩大市场占有率,保持市场领先地位,并将通过资本化运作和规模扩张等方式进行产业布局,加强技术开发投入,不断丰富和完善产品结构,进一步强化公司的核心竞争能力,在电子元器件分销领域里开创集技术创新和科技产业化为一体的经营平台,将商络电子努力打造为具备行业影响力的优秀企业,实现公司业务的持续、快速增长,为股东创造最大价值。

  公司将放眼亚太和全球市场,进一步扩大在电子元器件分销行业的市场优势。秉承“共建信任,让电子行业更高效”的企业使命,坚持以客户需求为导向,持续为客户创造价值,实现企业价值与客户价值共同成长,使商络电子成为行业客户的服务首选品牌,形成强有力的竞争优势和增长优势,逐步成长为全球具有影响力的电子元器件分销商,将商络电子打造成全球电子元器件供应链中的卓越民族品牌。

  客户是公司业务可持续发展的源动力。公司将坚守以客户为中心的经营理念,持续开拓客户、服务客户,及时响应客户的需求,实现客户价值的最大化;积极拓展和培育潜在优质客户,进一步完善市场营销网络,保持销售规模的快速增长。公司时刻关注行业前沿发展,不断在汽车电子、新能源、服务器及工业物联网等新兴行业开拓新客户,通过这些新客户的孵化,为公司的业绩带来新的增长点。同时,公司将通过EMALL互联网交易平台进一步扩充客户群体,开拓广大长尾客户市场,实现公司客户规模群体的进一步扩张,为公司下个十年的发展奠定基础。

  为满足中长期发展的战略规划,公司将积极稳妥地涉足新的技术和产品领域,根据公司的经营方向、市场定位,以市场需求为导向,在现有产品线的基础上,不断增加互补性强、协同性高的产品线,丰富产品结构和种类,实现高性能电子元器件产品系列化,提升对下游客户的多产品服务能力。

  仓储是物料中转的中心,分销商仓储、物流配送效率也是客户评价的重要指标。公司正通过募投项目新建5.5万平方米的智能仓储物流中心,通过与领先的物流管理设备提供商合作,定制立体仓库所需的自动化设备和工作流水线,开发软件系统,对现有仓储管理系统进行升级改造,实现仓储物流信息化。

  新建仓储物流中心投入运营后,将作为公司全国性的调拨中心,总体协调并支撑全国各区域仓储物流中心运作,加快建成全国性规模化、信息化仓储物流网络。公司对电子元器件的储存、分拆、拣选、配送能力将增强,将实现库存容量830万盘、日均处理订单量20万盘的能力,满足公司在未来5年业务持续增长的需要。

  运营管理实力的不断提升是分销业务持续发展的根本。公司未来三年将加大系统开发投入,进一步完善企业数字化运营体系建设,进一步开发商络数字化运营平台(DOP),在数字化运营领域引进一批高水平人才,配套扩充技术团队的服务能力。

  公司将设计和配置高效的管理系统,以信息化系统为日常管理重要工具,把业务流程数据化,实时演算与运行需求供给计划和业务报告,以满足公司不断增长的规模需求。不断加大对数字化供应链的建设,通过数字化的手段,以数据为载体,使各部门实时共享有效信息,提高科学决策能力,从而协同供应商,更高效地满足客户需求。

  公司已在中国大陆外的香港、台湾、新加坡、日本设立子公司,并在东南亚多地建设了办事处。随着中国企业不断发展壮大,海外分销市场将成为分销企业必须涉足的领域。公司将继续坚持全球化战略,通过“走出去”的方式,提升自身的海外竞争力,力争在东南亚、印度等区域加快发展,实现业务的全球化扩张。公司将通过供应链总部基地及其二期项目的建设和实施,进一步完善公司供应链战略布局,为商络电子全球化打下基础。

  人才是持续保持公司的创新能力和竞争实力的关键。公司根据今后几年的发展规划制定了人力资源发展计划,通过不断引进人才和持续的培训,建立高素质人才队伍。公司将坚持“重知识不惟学历、重激情不惟年龄、重能力不惟资历”的开放用人机制,吸引和凝聚一批优秀人才,将严格的规章制度与人性化管理相结合,形成良好的企业文化氛围和具有高度凝聚力的团队。公司将继续围绕业务发展的主线,持续调整组织架构,引入新的技术人才,2022年预计将AE和FAE的技术团队扩充至60人以上,并在现有39名研发人员的基础上继续扩充研发人员团队,为公司的持续运行增添动力。

  公司将凭借良好的资信,通过获取银行授信及贷款筹措业务快速发展急需的流动资金。同时,公司拟向不特定对象发行可转换公司债券4.37亿元,待募集资金到位后,公司财务结构将明显优化,资本实力和资产规模将得到进一步加强。公司将按计划投入募集资金投资项目,加快投资项目的建成投产,争取取得预期的经济效益。

  此外,公司将根据市场销售情况、新产品的扩充进度、项目的投产情况以及客户的需求变化,结合经营业务发展需要和中长期发展战略规划,积极争取国家政策性基金与贷款支持;公司不排除今后将通过增发股票、发行债券等方式来筹集资金,以满足公司发展的需要,确保公司的可持续发展。

  公司将进一步完善法人治理结构,规范股东大会、董事会、监事会的运作和公司管理层的工作制度,建立科学有效的公司战略决策机制、执行机制和风险防范机制。在全公司范围内深化流程再造和优化工作,推行程序化、标准化、数据化、IT化建设,实现资源利用最优化和信息传递的时效化,提升企业整体运作效率。

  资本市场为电子元器件分销企业提供了并购整合的优良平台,通过发行股票购买资产的方式并购优质标的,既可以减轻企业的资金负担,又可以与并购标的共享企业未来发展成果,实现双赢。未来公司将在分销行业及上下游领域寻找具备竞争力、财务稳健、管理规范、企业文化一致的企业,进行投资并购,整合优质资源,实现公司的快速发展。

  电子元器件产业为全球化市场,供需双方主要厂商的变化均会对全球市场产生影响。公司作为电子元器件产业的中间环节,面对日益复杂的电子元器件市场情况,若公司不能及时、有效地应对产业周期变化或个别因素导致的市场价格波动,则可能存在经营业绩大幅波动甚至下滑的风险。

  原厂的授权是授权分销商在市场上稳健发展的基石,授权分销商的市场拓展是原厂延伸销售的重要途径。作为国内主流的电子元器件分销商,公司已经与数十家国际国内知名电子元器件生产商建立了良好、稳定的业务合作关系。但是,如果公司的服务支持能力无法满足原厂的要求或公司业务发展速度无法跟进原厂业务发展速度,公司存在未来无法持续取得新增产品线授权或已有产品线授权被取消的风险,可能对公司的业务经营造成不利影响。

  2020年初以来我国爆发新冠肺炎疫情,尽管目前我国防控形势持续向好,但全球疫情及防控尚存在较大不确定性,若全球疫情短期内无法有效控制,将对电子元器件产业上下游产生较大的冲击,上游原厂生产的局部中断有可能影响电子元器件的正常供应,同时终端需求萎缩也会对电子元器件的销售产生不利影响,进而对公司经营带来风险。

  电子元器件是现代电子工业的基础,广泛应用于网络通信、汽车电子、工业控制、消费电子等领域,其行业终端产品具有消费属性、工业属性等。随着云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术的兴起,各行各业及各类产品的数字化、智能化需求蓬勃发展,行业总体趋势长期向好,但上述应用领域的发展与居民可支配收入及消费水平的提高密切相关,而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。如果国内、国际经济环境发生重大变化、经济增长速度放缓或宏观经济出现负面波动,且公司未能对由此带来的行业变化形成合理预期并相应调整公司的经营策略,将会对公司未来的发展产生一定的负面影响。

  近年来,随着原厂整合过程持续推进,电子元器件分销商的并购、整合逐步成为未来分销市场的发展趋势。未来随着上游原厂或分销行业内部整合的进行,行业集中度提升,公司将面临竞争加剧的风险。如果公司在未来竞争中不能有效地维系自身的竞争优势,则可能对业务发展产生不利影响。

  目前,公司供应商集中度较高。若公司与主要供应商的合作关系不再存续,或供应商自身存在经营风险无法匹配公司的采购订单,且公司无法寻找替代方案,将可能对公司未来的盈利能力和成长性产生一定的不利影响。

  一般而言,分销商为核心客户提供约90-120日的账期,由于销售环节平均账期较长,使得电子元器件分销商应收账款金额及占比总体保持较高的水平。尽管公司的应收账款主要来自于华勤通讯、京东方、联宝科技等大型优质、信誉度较好的客户。但如果公司客户因市场环境剧烈变化等原因经营状况恶化,公司存在应收账款无法回收的风险。

  公司存货主要为各类电子元器件,由于上游原厂电子元器件的生产供应周期往往与下游客户的生产需求周期不匹配,公司会结合市场调研情况、客户的定期需求反馈、历史需求数据、上游原厂的交期等信息,预测下游客户对于电子元器件的需求,提前向原厂采购、备货。如果公司未能及时应对上下游行业变化或其他难以预料的原因导致存货无法顺利实现销售,且存货价格低于可变现净值,则该部分存货需要计提存货跌价准备,将对公司经营业绩产生不利影响。

  公司上市发行募集资金拟投资的智能仓储物流中心建设项目将新增土地、工程、软件、设备等固定投入,项目投产后公司开始新增折旧、摊销费用。在募投项目对公司经营整体促进作用体现之前,公司短期内存在因折旧、摊销增加而导致利润下降的风险。

  公司上市发行募集资金到位后,公司的总股本和净资产将会相应增加。由于本次募集资金投资项目从资金投入到产生经济效益有一定的时滞,募集资金到位后的短期内,公司净利润的增长幅度可能会低于净资产和总股本的增长幅度,公司每股收益、净资产收益率等财务指标将可能出现一定幅度的下降,股东即期回报存在被摊薄的风险。

  随着公司资产及业务规模的进一步扩大,对公司管理层经营管理能力提出更高的要求。若公司在组织架构、人力资源及财务管理等方面不能适应规模迅速增长的需要,异地子(分)公司管理等能力未能有效提高,可能将会引起相应的管理风险,并可能对公司的盈利能力产生不利影响。

  公司主要从事电子元器件分销业务,需要拥有大量既熟悉电子元器件技术原理,又熟悉各电子元器件应用领域的发展情况的人才。为保证公司人才队伍的稳定,公司制定了一整套完善的人才培养和引进制度。随着市场竞争加剧,企业之间对人才的争夺将更加激烈,未来公司依然面临人才流失的风险。

  公司电子元器件的采购、销售涉及外汇收支,币种包括美元、港币等。受国内外宏观经济政策变动等因素影响,近年来我国汇率波动幅度较大,具有一定的不确定性,可能会给公司的经营及收益带来一定不利影响。

  报告期内,公司主要客户为各行业电子器件终端厂商,客户数量较大,客户在合作中通常处于较强势的地位。在与客户的合作中,若出现了对与主要客户合作的不利因素,如客户选择更换供应商、产品质量出现大面积严重缺陷、无法获取相关产品代理资质、客户发生业务调整等,发行人将面临丢失大客户的风险,或相关型号产品可能发生滞销。

  分销商作为上游原厂和下游电子设备制造商的纽带,承担了上游、下游之间账期的不匹配,在市场景气度较高、需求旺盛的时期,分销商备货增加、销售增加,将使得存货、应收账款、采购付款较快增加,而销售回款相对较为滞后,从而形成了净利润与经营活动现金流量净额之间的差异。

  未来,若公司无法合理制定资金计划并控制经营规模、按时收回应收账款且无法通过股权或债权融资等方式筹措资金,可能会导致公司业务规模下降,存在经营活动现金流量净额持续低于净利润且差额较大的风险。

  热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报算法推荐专项举报

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237